発信しても成果につながらない。その原因は「伝え方」だけではないかもしれません

発信を増やしても、問い合わせにつながらない。
施策や媒体を変えても、成果が変わらない。
自社の強みを、うまく言葉にできていない。

こうした伸び悩みの原因は、
「伝え方」ではなく、届けている「価値」そのもの にあるかもしれません。

どれだけ発信の量を増やしても、媒体や表現を変えても、
伝えるべき価値が明確になっていなければ、未来のお客様に選ばれるメッセージにはなりません。

では、自社ならではの価値を、どのように見つけ、言葉にし、お客様へ届ければよいのでしょうか。

本ウェビナーでは、自社の価値を起点に、
商品・サービスの伝え方や施策を組み立てる「価値戦略」について、事例を交えながら60分で分かりやすく解説します。

こんな方におすすめ

• 情報発信を続けているが、問い合わせや商談につながらない
• 広告やSNS、Webサイトなどの施策を変えても成果が伸びない
• 自社の商品やサービスの強みをうまく言語化できない
• 競合との違いを明確に打ち出したい
• これからの顧客に選ばれるための軸をつくりたい

登壇者プロフィール

【野田　稔（のだ　みのる）】
明治大学専門職大学院グローバル・ビジネス研究科　専任教授　研究科長　
野村総合研究所経営コンサルティング部長、多摩大学経営情報学部教授を経て2008年より現職。
株式会社リクルート　リクルートワークス研究所　特任研究顧問、最高検察庁　参与、Japan Innovation Network　理事を兼務。
専門分野は組織論、組織開発論、人事・人材育成論、経営戦略論、ミーティングマネジメント。
研究フィールドは一貫して、組織で人がいかに行動するかにあり、小さなチームでの個人の振る舞いから、
大きな企業グループでの意思決定に至るまで対象は幅広い。

◎著書『組織論再入門』『中堅崩壊』『二流を超一流に変える「心」の燃やし方』『当たり前の経営』『企業危機の法則』

【高山 凱（たかやま　かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。

ウェビナー概要

「顧客のことは、十分に理解している」

そう思ってサービスや商品を発信しても、なぜか反応が得られない。
ヒアリングを重ねても、出てくるのは表面的な答えばかり。
気づけば、自社が伝えたい機能や強みに話が戻ってしまう。

そんな経験はありませんか？

実は、「顧客理解が大切」と分かっていても、本当の意味で顧客が見えている状態をつくることは、簡単ではありません。

そこで今回は、前回ウェビナー「新サービス・新商品、どう伝えるのか」の実践編として、
「顧客の解像度」が全て― “不”から組み立てる顧客に刺さる伝え方 ―
をテーマに、無料ウェビナーを開催します。

今回も、これまで150社・3,000案件・6,000人以上の新規事業検討に伴走してきた、
株式会社インキュベータ代表取締役の石川明氏をゲストにお迎えします。
ウェビナーでは、石川氏が事業開発の現場で用いている「国算理社 思考法」にも触れながら、
顧客の「不」を起点に、事業と発信を組み立てる考え方を掘り下げ、
具体的な事例も交えながら、顧客理解から発信を組み立てるための実践的な視点をお届けします。

伝え方の出発点は、「何を伝えるか」よりも前にあります。
顧客は、どのような場面で、何に困り、どのような感情を抱いているのか。
その「不」が具体的に見えたとき、発信は機能の説明から、顧客自身の物語へと変わります。
顧客の解像度を高め、顧客に刺さる伝え方を一緒に考えてみませんか。
みなさまのご参加を、心よりお待ちしております。

こんな方におすすめ

• 新サービスや新商品を発信しても、思うような反応が得られない方
• 顧客へのヒアリングが、表面的なニーズの確認で終わってしまう方
• 自社の商品やサービスを、機能中心に説明してしまう方
• 顧客起点で事業やマーケティングを見直したい方
• 顧客に刺さるメッセージやストーリーをつくりたい方

登壇者プロフィール

【石川　明（いしかわ　あきら）】
株式会社インキュベータ 　代表取締役
リクルート、オールアバウトを経て独立。
以来16年間、企業におけるボトムアップによる新規事業の創出に取り組む
◎大学院大学至善館、明治大学ビジネススクール、教員
◎著書『すごい壁打ち』『Deep Skill』『新規事業ワークブック』『はじめての社内起業』
◎会社ホームページ　https://incu.co.jp/

【高山 凱（たかやま　かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。

ウェビナー概要

「良いサービス・商品なのに、なぜ伝わらないのか？」

新しいサービスや商品をリリースしたものの、

　・渾身の紹介を投稿したのに、ほとんど反応がない
　・「良いものだから伝わるはず」と発信しているが、話題にならない
　・気づけば機能や特徴の説明ばかりになっている

そんな経験はありませんか？

サービスそのものには自信がある。
それなのに、なぜか反応や問い合わせにつながらない。興味を持ってもらえない。
多くの企業が、この課題を「発信力の問題」だと考えています。

しかし実際には、
伝わらない原因の多くは「構造」にあります。

企業側の想いが強くなればなるほど、
「自社が伝えたいこと」、「顧客が知りたいこと」の間にズレが生まれてしまうからです。

本ウェビナーでは、
顧客起点の発信へ切り替えるための考え方を、具体事例とともにお伝えします。

こんな方におすすめ

• 新サービス・新商品の発信を担当している方
• 情報発信しているのに、反応や問い合わせにつながらない方
• サービスや商品の機能説明ばかりの発信になってしまっている方
• SNSや動画を活用しているがマーケティングや営業の成果につながらない方
• 広報・マーケティング・営業部門でマーケティング戦略に関わる方

登壇者プロフィール

【石川　明（いしかわ　あきら）】
株式会社インキュベータ 　代表取締役
リクルート、オールアバウトを経て独立。
以来16年間、企業におけるボトムアップによる新規事業の創出に取り組む
◎大学院大学至善館、明治大学ビジネススクール、教員
◎著書『すごい壁打ち』『Deep Skill』『新規事業ワークブック』『はじめての社内起業』
◎会社ホームページ　https://incu.co.jp/

【高山 凱（たかやま　かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。

概要

採用しても辞める。
その原因は、「採用」と「組織」の分断にあるかもしれません。

「応募が集まらない」
「採用してもミスマッチが起きる」
「せっかく採用したのに早期離職してしまう」

採用市場が厳しさを増すなか、多くの企業が同じ悩みを抱えています。
しかし、採用の課題は採用活動だけで解決できるものではありません。

どれだけ採用活動を改善しても、

組織の受け入れ体制やマネジメントに課題があれば、ミスマッチや早期離職は起き続けます。

反対に、組織づくりだけに注力しても、
本当に自社に合う人材と出会えなければ定着にはつながりません。

だからこそ今必要なのは、「採用の入口」と「組織の定着」この両面を一体で考えることです。

本ウェビナーでお届けする2つの視点

SOJYU　採用の入口

母集団の数を追うのではなく、
「伝え方の質」を高める採用設計。

企業の価値や魅力を正しく言語化し、
本当に自社に合う人材との出会いをつくるための考え方をお伝えします。

識学　組織の定着

採用後のミスマッチや早期離職を防ぐために必要なマネジメント。

組織内の判断基準を明確にし、
迷いのない組織運営を実現する考え方をお伝えします。

こんな方におすすめ

• 応募数や応募者の質に課題を感じている経営者・採用担当者の方
• 採用しても定着せず、早期離職に悩んでいる方
• 採用コストが増加していると感じている方
• 自社の魅力をうまく言語化できていない方
• 採用広報や採用ブランディングを見直したい方
• 組織づくりやマネジメントの改善を検討している方

登壇者プロフィール

【森 将太（もり　しょうた）】
株式会社識学　コンサルタント
早稲田大学卒業後、大手アパレルグループで13年間、店長業務や内部監査を通じ全社的な課題解決に従事。
現場運営から組織全体のガバナンス構築まで携わる中で、数々のマネジメント課題に直面する。
その後ITベンチャーでの営業を2年経験後、いかなる環境でも成果を出す共通原理を自問。
これまでの課題を論理的に解明し、明確な改善策を提示できる識学に確信を得る。
自らが広める側に回り、多くの経営者やプレーヤーの力になるべく識学に入社後、現在に至る。

【高山 凱（たかやま かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。

採用の悩みは、入口だけでも組織の中だけでも解決できません。
「伝え方」と「マネジメント」、両側面から見つめ直すことで、ミスマッチを防ぎ、本当に合う人材と長く一緒に働ける組織がつくられていきます。

ぜひこの機会に、識学とSOJYUの2社からのお話を聞きにきていただけたら嬉しいです。みなさまのご参加をお待ちしております。

ワークショップ概要

自社の価値を、相手に“伝える”だけでなく『伝わる言葉』に変えることを目的とした、
少人数制の半日集中ワークショップです。
多くの企業が、自社の強みや提供価値を持っていても、
それを顧客視点で言語化し、短く魅力的に伝えることに難しさを感じています。

本ワークショップでは、顧客視点と自社視点を往復しながら、
自社らしさの源泉を掘り下げ、共感を生む「1分自社紹介」をその場で設計・ブラッシュアップします。
単なる自己紹介づくりではなく、自社の価値をどう翻訳し、どう届けるかを考える実践型プログラムです。

参加者同士の対話やフィードバックを通じて、自社理解を深めながら、
マーケティング、営業、採用の場面で活用できる『伝わる言葉』を持ち帰っていただきます。

ワークショップ後には懇親会もご用意しており、
参加者同士の交流や、新たな繋がりをつくる機会としてご活用ください。

こんな方におすすめ

• 自社の強みや提供価値を、もっと魅力的に伝えられるようにしたい方
• 営業や提案の場で使える「1分で伝わる自社紹介」を磨きたい方
• 自社の価値を顧客視点で見直し、言語化したい方
• 事業やサービスの独自性を、伝わるストーリーとして整理したい方
• 経営者、事業責任者、マーケティング・営業担当・採用担当として発信力を高めたい方

登壇者プロフィール

【野田　稔（のだ　みのる）】
明治大学専門職大学院グローバル・ビジネス研究科　専任教授　研究科長　
野村総合研究所経営コンサルティング部長、多摩大学経営情報学部教授を経て2008年より現職。
株式会社リクルート　リクルートワークス研究所　特任研究顧問、最高検察庁　参与、Japan Innovation Network　理事を兼務。
専門分野は組織論、組織開発論、人事・人材育成論、経営戦略論、ミーティングマネジメント。

【高山 凱（たかやま　かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。

ウェビナー概要

AI時代、コミュニケーションは「量」ではなく「意味」が問われる時代へ。

生成AIによって、誰もが大量にコンテンツを生み出せる時代になりました。
一方で、情報の同質化が進み、発信量が増えるほど、かえって本当に伝えたい価値が埋もれやすくなっています。
「伝える」ことはできても、「伝わる」ことが難しくなっている今、​
企業にはこれまでとは異なるコミュニケーション戦略が求められています。

これからのコミュニケーション戦略で重要なのは、AIを起点に発信を効率化することではなく、
――N1――　すなわちたった一人の顧客を深く理解し、
その視点を起点に意味のあるコンテンツを設計していくことです。
誰に向けて、どのような価値を届けるのかを見つめ直すことが、AI時代における競争優位につながります。

本ウェビナーでは、AI時代に企業コミュニケーションがどのように変化しているのかを紐解きながら、
コンテンツが量産される時代にいかに差異を生み出すかを考えます。
また、「N1」理解を起点としたコンテンツ設計の考え方や、
IBMの事例も踏まえた人間起点の「原コンテンツ」のつくり方、
さらにAIと共創しながら価値伝達を最大化する新しいコミュニケーション戦略について、
実践的な視点からお届けします。

「AIでつくるコンテンツ」を考えるだけではなく、
「AI時代に選ばれるコミュニケーション戦略」とは何かを考えたいかた、に向けたウェビナーです。

こんな方におすすめ

• AI時代に、自社のコンテンツ戦略をどう見直すべきか考えたい方
• 情報発信しているのに、差別化や共感につながらないと感じている方
• 採用・広報・ブランディングで「伝わるストーリー設計」を強化したい方
• 顧客理解（N1理解）を起点にした発信・マーケティングに関心のある方
• 広報・マーケティング・採用・経営企画部門でコンテンツ戦略に関わる方

登壇者プロフィール

【野田　稔（のだ　みのる）】
明治大学専門職大学院グローバル・ビジネス研究科　専任教授　研究科長　
野村総合研究所経営コンサルティング部長、多摩大学経営情報学部教授を経て2008年より現職。
株式会社リクルート　リクルートワークス研究所　特任研究顧問、最高検察庁　参与、Japan Innovation Network　理事を兼務。
専門分野は組織論、組織開発論、人事・人材育成論、経営戦略論、ミーティングマネジメント。

【高山 凱（たかやま　かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。

セミナー概要

採用活動に力を入れているのに、
「応募は来るのに定着しない」「入社後にミスマッチが起きる」「結局また採用コストが増えていく」
――そんな課題を感じていませんか。
その原因は、採用手法や媒体の数ではなく、応募者との“共感の設計”ができているかどうかにあるかもしれません。
本ウェビナーでは、いま注目される「共感採用」について、単なる言葉の理解にとどまらず、
なぜ共感が採用の成果を左右するのか、どのように自社らしい採用メッセージへ落とし込むのか、
応募・選考・入社後の定着までを見据えてどう設計するのかを、実践的な視点からわかりやすく解説します。
求人広告やSNSの運用を強化しても成果が頭打ちになっている企業こそ、
見直すべきは“伝え方”ではなく“伝える中身”です。
自社の価値観や働く意味に共感した人材と出会い、採用のミスマッチを減らし、
定着率の向上につなげるためのヒントをお届けします。

こんな方におすすめ

• 採用コストを増やしても定着率が上がらずお困りの経営者・人事責任者
• 早期離職・ミスマッチの根本原因を理解したい採用担当者
• SNS採用や求人広告だけでは限界を感じている方 「共感採用」を導入したが、具体的な方法がわからない方
• 自社の採用メッセージを本質から見直したい方