2026年10月6日（火）15:00～16:00｜オンライン開催・参加無料

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自社の価値は、社員にも顧客にも正しく伝わっていますか？

「自社の強みや価値を言語化したのに、社員によって説明が異なる」
「営業や顧客対応を社長から社員へ移すと、これまで自然に伝わっていた価値が伝わらなくなる」
「広告、展示会、Webサイト、動画などに投資しても、思うように商談につながらない」

こうした課題の原因は、単に「伝え方」が悪いからとは限りません。
顧客に届けるべき価値が明確になっていないことに加え、その価値を社員が正しく理解し、
現場で一貫して実行・再現するための仕組みが整っていない可能性があります。

自社の価値を顧客に届けるためには、価値を言語化して終わるのではなく、
組織全体で共有し、日々の営業活動やマーケティング、コンテンツへ一貫して展開することが重要です。

本ウェビナーでは、株式会社識学と株式会社SOJYUが、
「組織基盤」と「価値設計」という2つの視点から、強い組織が自社の価値を正しく届けるための方法を解説します。

本ウェビナーでお伝えすること

第１部：株式会社識学

価値を現場で「実行・再現」させる組織基盤のつくり方
～ルール・会議・評価制度の一貫性が、外部への価値伝達力を決定づける～

優れた戦略や魅力的なコンテンツを整えても、現場での実行にばらつきが生じれば、
施策は形骸化し、組織としての成長は行き詰まります。

どれだけ自社の「届けるべき本質的価値」を言語化しても、
それを顧客の前で実行・体現する組織の仕組みが不十分であれば、価値は正しく伝わりません。

第1部では、社外へ届ける価値を現場の社員が再現・徹底するための「内側の仕組み」を解説します。

【主な内容】

• 社内の行動基準を揃え、規律をもたらす「ルール」の考え方
• 社員が組織内での役割を正しく認識するための仕組み
• 正しい方向で行動し、成長し続けるための「会議の型」
• 組織の目標と社員の行動をつなぐ「評価制度」の設計思想

第２部：株式会社SOJYU

顧客に「価値が正しく届く」設計図
～価値の言語化から、マーケティング・コンテンツ設計までの型～

自社の価値は、顧客に正しく届いているでしょうか。

従業員が増え、営業や顧客対応を社長から社員へ移し始めると、
それまで自然に伝わっていた価値が、人によって異なる言葉で語られ、少しずつずれていくことがあります。

その状態で広告、展示会、Webサイト、動画などに投資しても、
顧客に届けるメッセージが定まっていなければ、思うような成果にはつながりません。

別の施策や媒体を試し続けても成果が変わらないとすれば、
その原因は「伝え方」ではなく、その手前にある「伝える価値の設計」にあるかもしれません。

第2部では、顧客が自社を選ぶ理由から価値を見つけ、言語化し、
マーケティングやコンテンツへ展開するまでの考え方と「型」をご紹介します。

【主な内容】

• 自社の「価値」を見つけ、言語化する方法
• 顧客が自社を選ぶ理由を捉えるための視点
• 言語化した価値を顧客に届けるための設計図
• マーケティング施策が商談につながらない本当の原因
• 営業、Web、動画などで一貫した価値を伝える方法
• 代表だけでなく、社員が自社の価値を語れるようにする方法

登壇者プロフィール

第１部【森 将太（もり しょうた）】
株式会社識学　コンサルタント
早稲田大学卒業後、大手アパレルグループで13年間、店長業務や内部監査を通じ全社的な課題解決に従事。
現場運営から組織全体のガバナンス構築まで携わる中で、数々のマネジメント課題に直面する。
その後ITベンチャーでの営業を2年経験後、いかなる環境でも成果を出す共通原理を自問。
これまでの課題を論理的に解明し、明確な改善策を提示できる識学に確信を得る。
自らが広める側に回り、多くの経営者やプレーヤーの力になるべく識学に入社後、現在に至る

第２部【高山 凱（たかやま　かい）】
株式会社SOJYU 代表取締役CEO
「価値をみつけ、とどけ、そだてる」をコンセプトに、価値戦略事業を展開。
企業の本質的な価値を見つけ、届けきるまでを一気通貫で支援している。